多哥工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，主要生產(chǎn)資料和生活日用品都需要進(jìn)口。從該國(guó)近10年的進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)看，已基本形成以下一些商品市場(chǎng)：

1、石油、成品油市場(chǎng)

　　多哥是一個(gè)無(wú)油國(guó)家，所有液體燃料、石油制品均需從國(guó)外進(jìn)口。目前，道達(dá)爾、埃爾夫、美浮、德克薩斯和殼牌石油公司基本壟斷了多哥的全部石油市場(chǎng)，他們提供的主要產(chǎn)品包括：原油、天然氣、汽油、航空燃料、柴油、煤油和各種潤(rùn)滑油。該市場(chǎng)年均進(jìn)口額約4,000萬(wàn)美元左右。

　　多哥道達(dá)爾公司成立于1976年，現(xiàn)有加油站11個(gè)，主要集中在洛美，市場(chǎng)占有率約為14%。

　　多哥埃爾夫公司成立于1992年，現(xiàn)有加油站41個(gè)，已形成較密集的燃料供應(yīng)網(wǎng)，市場(chǎng)占有率為20%。該公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)范圍，擬建成西非最大的燃油、潤(rùn)滑油供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

　　多哥多哥德克薩斯公司成立于1964年，現(xiàn)有加油站25個(gè)，市場(chǎng)占有率為12%。該公司擬通過(guò)發(fā)展水泥、啤酒、鐵路、運(yùn)輸和農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域的用戶，來(lái)不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

　　多哥殼牌公司擁有最大的石油儲(chǔ)藏設(shè)備，自設(shè)輸油管道，可把石油及成品油直接從港口運(yùn)油船上輸入儲(chǔ)藏罐，因此許多石油公司都租用該公司的儲(chǔ)油設(shè)備。殼牌公司的市場(chǎng)占有率為40%。

　　2、水泥熟料市場(chǎng)

　　多哥水泥公司全部熟料產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口，主要進(jìn)口國(guó)為印度。另外，英、美、比利時(shí)等國(guó)合資的多哥第二水泥廠，正在籌建新的廠房，擬擴(kuò)大水泥熟料的生產(chǎn)規(guī)模，將逐步替代進(jìn)口。該市場(chǎng)的年進(jìn)口金額約為2,000萬(wàn)美元左右。

　　3、印花布市場(chǎng)

　　多哥傳統(tǒng)的印花布市場(chǎng)，多年來(lái)一直被荷蘭的高檔產(chǎn)品所壟斷，主要消費(fèi)對(duì)象為當(dāng)?shù)馗毁Z和高級(jí)官僚。由于價(jià)格較高，一般老百姓無(wú)人問(wèn)津。近年來(lái)，隨著亞洲勞動(dòng)密集型工業(yè)的發(fā)展，多哥印花布市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化，來(lái)自亞洲的商品大量涌入，印度、巴基斯坦、泰國(guó)、印尼、中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港等國(guó)家地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量越來(lái)越好。印巴和印尼產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占了上風(fēng)，市場(chǎng)占有率從5%上升到35%，而且仍有進(jìn)一步擴(kuò)展的勢(shì)頭。我國(guó)內(nèi)產(chǎn)品由于受到假貨沖擊，正在逐漸退出市場(chǎng)。多哥印花布市場(chǎng)的年均進(jìn)口額約為1,500萬(wàn)美元左右。

　　4、小麥?zhǔn)袌?chǎng)

　　多哥不生產(chǎn)小麥，其面粉加工廠的小麥全部進(jìn)口。加拿大是多哥小麥的主要供應(yīng)國(guó)，多年來(lái)一直占據(jù)壟斷地位。由于其小麥品質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，價(jià)格合理，已被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可，鄰近國(guó)家的消費(fèi)者也經(jīng)常來(lái)多哥采購(gòu)。多哥小麥年均進(jìn)口額約為1,100萬(wàn)美元左右。

　　5、藥品市場(chǎng)

　　多哥是一個(gè)缺醫(yī)少藥的國(guó)家，當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦臍夂颉毫拥男l(wèi)生環(huán)境為各種細(xì)菌的滋生和繁衍提供了溫床，其中較為常見(jiàn)的疾病有：瘧疾、肝炎、風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、肺結(jié)核、眼病、胃腸道病、愛(ài)滋病和各種婦科病等。西方國(guó)家特別是法國(guó)長(zhǎng)期控制多哥的藥品市場(chǎng)，其中法國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上，其他還有德國(guó)和丹麥。我國(guó)的藥品是隨著援非醫(yī)療隊(duì)逐漸進(jìn)入多哥市場(chǎng)的，由于價(jià)格低廉，療效較好，深受普通老百姓的歡迎。為真正打破西方國(guó)家的壟斷，1999年我在多哥的第一家藥廠落成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售前景看好。多哥藥品年均進(jìn)口額約為1,000萬(wàn)美元。

　　6、家電產(chǎn)品市場(chǎng)

　?。?）多哥家電市場(chǎng)情況

　　多哥的家電產(chǎn)品，大到冰箱冰柜，小到收音機(jī)，全靠進(jìn)口。1998年多哥進(jìn)口空調(diào)機(jī)125萬(wàn)美元，冰箱、冰柜92萬(wàn)美元，彩色電視機(jī)25萬(wàn)美元，黑白電視機(jī)6萬(wàn)美元，攝象機(jī)13萬(wàn)美元，錄音機(jī)7萬(wàn)美元。

　　多哥進(jìn)口家電產(chǎn)品多來(lái)自于法國(guó)、德國(guó)、意大利、美國(guó)等國(guó)家，這些國(guó)家尚未在多哥投資建廠，產(chǎn)品主要由當(dāng)?shù)厣倘酥苯舆M(jìn)口后銷售。市場(chǎng)上銷售的冰箱、冰柜多為意大利和美國(guó)產(chǎn)品，空調(diào)機(jī)主要是法國(guó)和美國(guó)產(chǎn)品。近年來(lái)，韓國(guó)金星公司的彩電、冰箱等產(chǎn)品也逐漸打入多哥，搶占了部分市場(chǎng)份額，尤其是彩電，銷路較好；而日本索尼公司彩電由于價(jià)格昂貴，市場(chǎng)份額正在逐步縮小。來(lái)自上述國(guó)家產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是質(zhì)量較好，售后服務(wù)有保障，但價(jià)格較高，一般家庭難以承受，產(chǎn)品普及率尚不高。

　　目前，多哥家電進(jìn)口量還不多，但市場(chǎng)潛力較大：

　　第一，多哥氣候炎熱，南部全年平均氣溫27℃，北部氣溫30℃，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，一般消費(fèi)者對(duì)空調(diào)和冰箱、冰柜的需求量將越來(lái)越多。

　　第二，當(dāng)?shù)乜梢允湛吹胶脦讉€(gè)法國(guó)電視臺(tái)的節(jié)目，多哥電視臺(tái)也有自己的節(jié)目。多哥人喜歡看電視，沒(méi)有電視機(jī)的人熱衷于聽廣播，大街小巷經(jīng)常可以聽到廣播和電視的聲音。

　　第三，隨著西方產(chǎn)品和生活觀念的滲透，多哥人也逐漸接受新事物新觀念，開始追求一種現(xiàn)代化的生活，渴望購(gòu)買現(xiàn)代化的產(chǎn)品。在洛美，賣電器的舊貨店不少，且生意不錯(cuò)。

　?。?）中國(guó)家電產(chǎn)品進(jìn)入多市場(chǎng)的可能性

　　從對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格分析看，我產(chǎn)品進(jìn)入多哥市場(chǎng)是非?？赡艿模?99年數(shù)據(jù))





　　美元與西非法郎的比價(jià)大約是1比600，大部分家電的進(jìn)口稅為41%（關(guān)稅20%，增值稅18%，統(tǒng)計(jì)稅3%），黑白電視機(jī)的進(jìn)口稅為26%（關(guān)稅只有5%），從中國(guó)到洛美港的運(yùn)費(fèi)為20英尺集裝箱約3,000美元左右，40英尺約5,300美元。以韓國(guó)金星公司2匹的分體式空調(diào)機(jī)為例，目前零售價(jià)為1,750美元，除掉關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)以外，單純出口價(jià)仍有1,000美元左右；與此相比，我國(guó)產(chǎn)空調(diào)機(jī)價(jià)格要便宜很多，質(zhì)量也不錯(cuò)。由于目前進(jìn)口到多哥的家電產(chǎn)品價(jià)格昂貴，一般百姓不敢問(wèn)津。如果我企業(yè)產(chǎn)品能夠做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，并能保證售后服務(wù)，相信自然會(huì)有更多的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者愿意購(gòu)買。

　　雖然多哥商人和消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)品尚缺乏認(rèn)識(shí)，但對(duì)中國(guó)產(chǎn)品普遍抱有好感。在老百姓眼中，中國(guó)產(chǎn)品不象歐洲產(chǎn)品那樣可望而不可及，有一種自然的親和力。不少商人前來(lái)咨詢過(guò)我國(guó)的空調(diào)機(jī)、電視機(jī)、收錄機(jī)等產(chǎn)品，他們認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品比較適合當(dāng)?shù)?。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再配合價(jià)格優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)，應(yīng)該是可以打開銷路的。

　?。?）幾點(diǎn)建議

　　<1>設(shè)立銷售點(diǎn)

　　產(chǎn)品要進(jìn)入多哥市場(chǎng)，應(yīng)該首先考慮由誰(shuí)來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，廠家還是商家。我們覺(jué)得廠家更合適，主要原因是家電產(chǎn)品與輕紡產(chǎn)品不同，涉及“售后服務(wù)”，如果售后服務(wù)跟不上，產(chǎn)品就無(wú)法在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去。與商家相比，廠家自己懂技術(shù)，有專業(yè)人員，可以獨(dú)立承擔(dān)維修任務(wù)；其次，廠家還可以控制產(chǎn)品質(zhì)量，把企業(yè)的好產(chǎn)品推出來(lái)，有利于在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建中國(guó)的品牌；再次，建立銷售點(diǎn)或?qū)Ｙu店可以讓廣大消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著，對(duì)產(chǎn)品本身有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這也符合多哥商人的進(jìn)貨習(xí)慣。當(dāng)?shù)睾芏嗌倘撕拖M(fèi)者并不懂技術(shù)規(guī)格、指標(biāo)參數(shù)，他們只有看到實(shí)物之后，才能形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。基于此，建立一個(gè)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)一體化的銷售中心比較合適。中心設(shè)立后，企業(yè)還必須加大宣傳力度，讓公眾知道中國(guó)產(chǎn)品的存在和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在多哥人心目中培育我們的名牌。

　　<2>設(shè)立組裝廠

　　在銷售工作進(jìn)行了一段時(shí)間以后，廠家應(yīng)針對(duì)銷售情況及時(shí)做出分析，適時(shí)研究建立組裝廠的可行性。

　　在多哥建廠有很多有利條件：勞動(dòng)力工資低廉，大約40～60美元/月；洛美港是良好的中轉(zhuǎn)口岸，產(chǎn)品的進(jìn)出口極其便利；洛美還設(shè)有出口加工保稅區(qū)，政府對(duì)設(shè)在區(qū)內(nèi)的企業(yè)給予很多優(yōu)惠。

　　我產(chǎn)品進(jìn)入多哥市場(chǎng)的不利因素：

　　第一，由于多哥人對(duì)我產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)，片面地認(rèn)為我產(chǎn)品就應(yīng)該便宜，這將不利于高價(jià)位、高附加值的產(chǎn)品進(jìn)入多哥,因此需要進(jìn)行大量的廣告宣傳，才可能使其真正了解我們的產(chǎn)品。

　　第二，進(jìn)入多哥市場(chǎng)的產(chǎn)品需要配備法文說(shuō)明書，工廠因此需要改換包裝，這無(wú)疑將加大產(chǎn)品的出口成本。